Ratgeber
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Wie positioniert man ein neues Geschäftsfeld?
Ein neues Geschäftsfeld braucht eine eigene, klare Antwort auf drei Fragen: Für welche Kunden ist es da, welche Aufgabe löst es für sie, und wie verhält es sich zum bestehenden Unternehmen. Wer das von Beginn an klärt, spart später Korrekturen. Denn in den ersten Monaten ordnen Kunden und der eigene Konzern das neue Geschäft ein, ob Sie das steuern oder nicht.
Die typischen Fehler
Technologie statt Aufgabe. Die Website erklärt, was das Produkt kann, aber nicht, für welche Aufgabe ein Kunde es braucht.
Zu nah am Mutterhaus. Das neue Geschäft erbt Sprache und Struktur des Konzerns und wirkt wie eine Abteilung statt wie ein Angebot.
Zu weit weg. Es gibt sich so eigenständig, dass Kunden die Stärke des Mutterhauses nicht mehr sehen.
Was zu klären ist
Zielgruppe und Buying Center: Wer entscheidet, wer nutzt, wer prüft?
Jobs to be Done: Welche Aufgabe soll das Angebot für den Kunden erledigen?
Rolle zum Konzern: Eigenständige Marke, Untermarke oder Bereich?
Kernaussage und Seitenstruktur für den Marktauftritt.
Wie ich dabei vorgehe
In einem Workshop mit dem Führungsteam der neuen Einheit erarbeiten wir Personas, Jobs to be Done und das Nutzenversprechen. Daraus entsteht ein Strategiepapier mit Leitprinzipien und, wenn gewünscht, ein Seitenkonzept mit Wireframes für den Start der Website.
Der erste Schritt
Im kostenlosen Positionierungs-Check von 30 Minuten schauen wir, wo Ihr neues Geschäftsfeld gerade steht.
About SÖTHER
Söther is a design studio based in the heart of Berlin, specialized in branding and UX/UI design. The company helps its clients develop visionary brands that are sustainably successful. Söther places a particular emphasis on offering smaller companies the same high standard of service and creativity that they are used to from large agencies. With tailored solutions and an engaged team, Söther creates visual identities that strengthen brands and position them long-term in the market.
Tim Alexander Söther
