Ratgeber
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Wie positioniert man ein Unternehmen nach einer Übernahme oder Fusion?
Nach einer Übernahme müssen Kunden in kurzer Zeit verstehen, was das neue Unternehmen anbietet und warum es mehr ist als die Summe beider Teile. Dafür braucht es eine gemeinsame Kernaussage, eine klare Rolle für jede Marke und eine Website-Struktur, die das neue Angebot ordnet. Am besten klären Sie das in den ersten Monaten, bevor beide Seiten ihre alte Geschichte weitererzählen.
Woran man merkt, dass die Positionierung fehlt
Beide Marken haben eigene Websites mit eigenen Einstiegen, und Kunden wissen nicht, wohin sie gehören.
Vertrieb und Fachbereiche beschreiben das Angebot unterschiedlich.
Die Pressemitteilung zur Übernahme spricht von Synergien, aber niemand kann sie in einem Satz erklären.
Was zu klären ist
Markenarchitektur. Bleibt eine Marke, verschmelzen beide oder laufen sie unter einem Dach weiter?
Kernaussage. Was ist das gemeinsame Versprechen an Kunden, das keine der beiden Marken allein geben konnte?
Angebotslogik. Wie werden zwei Portfolios so geordnet, dass ein Kunde den Einstieg findet, der zu seiner Aufgabe passt?
Seitenstruktur. Wie bildet die Website das ab, ohne dass doppelte Inhalte entstehen?
Wie ich dabei vorgehe
Ich arbeite mit der Geschäftsführung und den Verantwortlichen beider Seiten. In einem Workshop klären wir Kernaussage und Rollen, danach entstehen Regeln für Text und Gestaltung und eine Seitenstruktur, nach der Ihre Agentur umsetzen kann.
Der erste Schritt
Im Positionierungs-Check schauen wir in 30 Minuten, wo Ihr Unternehmen nach der Übernahme steht. Kostenlos und unverbindlich.
Tim Alexander Söther
Über SÖTHER
Ich bin Tim Alexander Söther, Marken- und Kommunikationsstratege in Berlin. Ich helfe Unternehmen, klar zu sagen, wofür sie stehen, und zwar so, dass ihre Kunden es verstehen und weitererzählen können. Strategie und Umsetzung kommen bei mir aus einer Hand. Nach der Positionierung entwickle ich die Kernaussage und die Regeln für Text und Gestaltung, und auf Wunsch gestalte ich die Wireframes für Website und Kanäle vor. Ich arbeite direkt mit der Geschäftsführung, ohne Zwischenstufen und ohne Team im Hintergrund.
