Ratgeber
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Wie positioniert man ein neues Geschäftsfeld?
Ein neues Geschäftsfeld braucht eine eigene, klare Antwort auf drei Fragen: Für welche Kunden ist es da, welche Aufgabe löst es für sie, und wie verhält es sich zum bestehenden Unternehmen. Wer das von Beginn an klärt, spart später Korrekturen. Denn in den ersten Monaten ordnen Kunden und der eigene Konzern das neue Geschäft ein, ob Sie das steuern oder nicht.
Die typischen Fehler
Technologie statt Aufgabe. Die Website erklärt, was das Produkt kann, aber nicht, für welche Aufgabe ein Kunde es braucht.
Zu nah am Mutterhaus. Das neue Geschäft erbt Sprache und Struktur des Konzerns und wirkt wie eine Abteilung statt wie ein Angebot.
Zu weit weg. Es gibt sich so eigenständig, dass Kunden die Stärke des Mutterhauses nicht mehr sehen.
Was zu klären ist
Zielgruppe und Buying Center: Wer entscheidet, wer nutzt, wer prüft?
Jobs to be Done: Welche Aufgabe soll das Angebot für den Kunden erledigen?
Rolle zum Konzern: Eigenständige Marke, Untermarke oder Bereich?
Kernaussage und Seitenstruktur für den Marktauftritt.
Wie ich dabei vorgehe
In einem Workshop mit dem Führungsteam der neuen Einheit erarbeiten wir Personas, Jobs to be Done und das Nutzenversprechen. Daraus entsteht ein Strategiepapier mit Leitprinzipien und, wenn gewünscht, ein Seitenkonzept mit Wireframes für den Start der Website.
Der erste Schritt
Im kostenlosen Positionierungs-Check von 30 Minuten schauen wir, wo Ihr neues Geschäftsfeld gerade steht.
Tim Alexander Söther
Über SÖTHER
Ich bin Tim Alexander Söther, Marken- und Kommunikationsstratege in Berlin. Ich helfe Unternehmen, klar zu sagen, wofür sie stehen, und zwar so, dass ihre Kunden es verstehen und weitererzählen können. Strategie und Umsetzung kommen bei mir aus einer Hand. Nach der Positionierung entwickle ich die Kernaussage und die Regeln für Text und Gestaltung, und auf Wunsch gestalte ich die Wireframes für Website und Kanäle vor. Ich arbeite direkt mit der Geschäftsführung, ohne Zwischenstufen und ohne Team im Hintergrund.
